# 行业观察｜深度参与日本中小企业经营者社群后的所思所想——来自外籍经营者的视角

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> 作者：LIHENG

> 发布日期：2026年8月2日

在日本经营企业已有不少时日。这段时间里，我深切感受到：公开信息所呈现的市场面貌，与现役经营者真实的经营现实之间，存在巨大的信息落差。

新闻数据、行业展会、普通商务洽谈……通过这些渠道接触到的，往往只停留在市场的表层。支撑日本经济根基的数十万中小企业，它们的经营逻辑、决策背后的考量、行业独有的潜规则，这些内容深深沉淀在本土经营者的社群之中，外籍人士很难有机会接触到。

随着持续深度参与，我也得以一点点窥见这个世界的真实样貌。

一、在一次学习会上体会到的“三层沟通结构”

前不久，我参加了中小企业家同友会某支部举办的学习会。这场从下午6点半开始、为时两小时的主题分享，包括我在内共五十余位经营者，全程都神情认真地聆听。

晚上8点半讲座结束后，二十余人移步附近的中餐馆，开启第一轮聚餐。过了晚上10点，又有数人去到会员经营的居酒屋，进入氛围更加放松的二次聚餐。

恰恰是这类非正式场合，才能看到日本经营者的真实一面。

正式场合中，所有人都扮演着稳重的企业负责人。但在把酒言欢的饭桌上，就会聊起接班人问题的真心话、对海外市场的直白看法等平时不会对外表露的话题。

就在当天的二次聚餐上，一位年营业额数亿日元的年轻社长率先开口发问：“现在的日本人是不是对去中国心存顾虑？”紧接着又直率提问：“现实当中，在中国开展业务风险真的很大吗？”

即便是在行业深耕多年的经营者，对中国市场的认知也十分有限，多数人都处于观望状态。这并非出于排斥心理，本质上是缺少可信赖的一手信息来源。

那一刻，我再次深刻体会到充当“信息桥梁”的重要意义。

二、中小企业家同友会这一组织的定位

容易产生误解，在此先予以厘清：中小企业家同友会，和财界精英组织“经济同友会”并非同一个团体。

中小企业家同友会是中小企业经营者自发组建的民间组织，在日本全国47个都道府县均设有支部。会员覆盖制造业、建筑业、IT、商社、服务业等各行各业。组织刻意弱化同业之间的竞争关系，鼓励跨行业交流，目的是让不同业态的经营者互相借鉴经验、拓宽视野。

该组织拥有传承数十年的三大基本理念，构成了每一位会员经营思维的根基：

1. 打造优秀企业

会员之间广泛交流经验与知识，推动企业自主革新，构建稳健可持续的经营体制。

2. 成为优秀经营者

中小企业经营者依靠自身努力与互相切磋，持续学习，掌握现代经营所需的综合能力。

3. 营造优良经营环境

联动其他中小企业团体，改善中小企业所处的社会、经济与政策环境，支撑企业稳定经营，助力日本经济实现自主、和平的繁荣发展。

这些并非流于形式的口号，而是实实在在发挥作用的价值标尺，贯穿于日常经营判断以及社群内部的各类讨论。

三、中日经营者社群之间的“本质差异”

在中国企业家社群当中，讨论往往围绕规模扩张、市场竞争、业绩增长、资本战略这类主题展开。

反观同友会的交流，核心话题截然不同。员工福利与归属感、企业长久存续、对地域社会的贡献、事业世代交接规划，是被谈及最多的议题。

在我所属的支部，家族代代传承的企业占相当大比例，不少经营者是二代、三代接班人。从祖父一代到父辈，再到自己接手，“守护家业”这种跨越世代的责任感，成为经营决策当中重要的约束条件。

这也在一定程度上解释了，为何日本经营者普遍倾向稳健经营，对激进扩张路线保持谨慎。

这份“跨越世代的责任感”，正是理解日本中小企业经营逻辑的关键，也是大量百年企业得以存续的文化根基。

四、外籍经营者面临的“参与门槛”

据支部负责人介绍，数百名会员当中，外籍经营者占比仅2%左右。我参加的那场学习会上，几十人里面也只有我一名外国人。

但门槛并不在于入会资格。只要具备法人身份、保证按时缴纳会费，原则上任何人都可以申请加入。

真正的壁垒另有所在：语言能力、持续参与的意愿，以及身处本土经营者圈子中主动沟通的勇气。

许多居住在日本的外籍经营者，或是工作繁忙无暇参与，或是受语言阻碍心存犹豫，或是因文化差异产生疏离感，最终只能接触到表层商业信息，无法深度融入本土核心经营者社群。

然而大量真正有价值的信息——政策的实际影响、金融机构真实的放贷标准、获取地方补贴的实操诀窍等，都藏在本土经营者日常的交流之中，是公开资料永远无法给到的内容。

五、重新审视社群的价值

经常有中国海外业务负责人问我：“加入同友会，是不是就能立刻带来客户、拿到订单？”

坦白来讲，如果抱着这个主要目的，大概率会失望。同友会本质是经营者学习成长的共同体，而不是商业对接平台。会员相聚的核心，是交流经营心得、互相启发，而非直接促成交易。

想要在这里建立信任关系，需要以“年”为单位的时间沉淀。持续参与、真诚沟通、双向贡献，才是获得认可的前提。一心计较短期得失的人，大多很难适应这里的氛围。

但长远来看，融入本土经营者社群带来的价值，远远超过单次交易的收益。

在这里能够收获的，是理解日本商业逻辑的思维框架、稳固的本土人脉网络，还有被当地商业社会接纳的身份认同。这些资产，绝非单纯雇佣几名日本员工，或是委托咨询公司就能够获得的。

结语

企业经营本就是漫漫长路，深耕海外市场更是如此。

出海的核心，既不是输出产品，也不是落地解决方案、开拓客户，这些说到底都属于执行层面的事情。

决定企业能否在海外市场长期立足的，是你对当地商业文化理解的深度、能否站在对方立场思考，以及能不能真正走进本土经营者的话语体系。

日本市场的特点在于，表面开放规范，内里却存在厚重的社群壁垒。倘若不能沉下心投入足够时间，就只能一直在门外徘徊。

我坚信，当你真正踏入这个圈层之后，所收获的认知与资源，才是在日本市场实现长期发展的核心竞争力。